월간 보고 — 5월

구매자 인텔리전스 — 2026년 5월

imweb 주문 5건 x GA4 일별 채널 x 메타·네이버 광고 x 체험 신청 x IG organic

2026-05-11 5/1 ~ 5/10 (10일) 주문 5건 · 매출 2,010만 전원 첫 구매

핵심 KPI

2026년 5월 1~10일 (10일)

주문

5건

전원 첫 구매(first_purchase=True)

매출

2,010만

평균 402만원/건

GA4 세션 (5/1~10)

5,484

신규 4,447명

활성 메타 캠페인

1개

리타게팅 only · 일 60K 예산

데이터 한계: 회원-주문 매칭 미수행

imweb 회원 export(.xls) 5월 시점 미수집. 가입일→구매일 매칭 불가. GA4 daily channels + 메타/네이버 광고 + imweb 주문 결제일·시간·금액·결제수단만으로 분석.

데이터 정제 요약

어떤 데이터로 분석했는지 투명하게 공개

사용 데이터 소스

소스	범위	용도
`imweb_orders.json`	5/1 ~ 5/10 주문 5건	결제일·시간·금액·결제수단·상품·first_purchase
`imweb_body_sales.json (feel_bookings)`	~ 4/27 체험 신청 5명	체험 → 결제 매칭 확인
`ga4_detail.json (daily_channels)`	5/1 ~ 5/11 일별	일별 채널 세션 · 추정 유입 경로
`ga4_2026-04-27_2026-05-04.json (funnel)`	4/27 ~ 5/4 7일	view_item · begin_checkout · purchase 퍼널
`meta_full.json (daily)`	5/1 ~ 5/10	메타 광고 일별 지출 · 클릭 · CTR · 메타 보고 결제 건수
`naver_2026-04-27_2026-05-04.json`	4/27 ~ 5/4 8일	네이버 검색·쇼핑 광고 일별 운영
`instagram_2026-04-27_2026-05-04.json`	4/27 ~ 5/4 organic	IG 자체 포스트 (5/1~10 신규 포스트 0건)

내부 회의/슬랙 기록은 구매자가 만나지 않은 채널이므로 분석 대상 제외.

핵심 인사이트

user-level 여정 발견 — 5명 모두 다른 첫 유입

GA4 user attribution 직접 fetch 결과: 오태진 ig/paid (buy) · 고범진 meta/paid 리타게팅 · 윤수환 meta/paid B2B · 김성보 naver organic · 김동현 google organic. 광고 첫 유입 3명(60%), organic 첫 유입 2명(40%). 채널 다양성 = 광고 + 자연검색이 균형있게 작동 중.

출처: GA4 BetaAnalyticsDataClient, eventName='purchase', 2026-05-01~05-11 일회성 fetch.

결제까지 lag 0~37일 — 평균 16일

당일 결제 1명(고범진 5/5 메타 리타게팅) · 11~20일 3명 · 37일 1명(김동현 4/3 구글 검색→5/10 결제). 룸핗 본체 의사결정은 대부분 1~4주 고민, 평균 16일. 메타 리타게팅 클릭이 짧은 lag, organic 검색은 긴 lag.

한계: 첫방문은 GA4 firstSessionDate 기반. 크로스디바이스/쿠키 삭제 시 첫방문이 더 이를 수 있음(실제는 더 긴 lag).

리타게팅 단일 캠페인이 5월 매출 견인

활성 메타 캠페인은 [전환]메인페이지 랜딩_리타게팅_260423 (4/23 시작, 일 6만원 예산) 1개뿐. 5/1~10 메타 총 지출 ~68만원에 imweb 결제 5건 2,010만 회수 = Simple ROAS ~30x. 단 리타게팅은 "이미 방문해본 사람" 대상이라 3~4월 광고로 쌓인 lead pool에서 결제된 lag 패턴.

한계: Simple ROAS는 imweb 전체 매출/메타 지출. 메타 단독 기여가 아니라 멀티터치 누적. 메타 보고 ROAS는 5/1~6 4건만 잡혀(7-day attribution 한계).

신규 콜드 캠페인 부재 = 6~7월 절벽 위험

메타 신규 유입을 만드는 캠페인 0개. 현재 매출은 3~4월 광고가 쌓아둔 lead pool에서 결제되는 lag. 이 풀이 소진되면 6~7월 매출이 다시 0~5M 수준으로 떨어질 가능성. 신규 콜드 캠페인(신혼·제품상세 등) 즉시 재가동 필요.

한계: lead pool 소진 시점은 정확히 측정 불가 (개별 클릭→결제 기여 데이터 없음). 과거 패턴(2025-04 광고 축소 → 5~9월 매출 0) 근거 추정.

결제 시간대 = 저녁·새벽 집중 (5명 중 4명)

5/2 12:09 / 5/5 12:22 / 5/6 21:38 / 5/8 22:50 / 5/10 01:26. 5명 중 3명이 21시 이후 또는 새벽 결제, 1명이 점심시간 직후. 룸핗 본체(400만원대) 의사결정은 일과 후 모바일에서 일어남.

한계: N=5로 매우 작음. 통계적으로 유의미한 패턴이라기보단 관찰 사실. 6월 데이터 누적 시 재확인 필요.

GA4 퍼널 누수 — view → checkout 1% 이하

4/27~5/4 view_item 3,700(1,613명) → begin_checkout 30(17명, 1.0%) → add_payment 8(7명) → purchase 6(4명). 상품 페이지 도달 후 결제 시작 단계에서 가장 큰 누수. 상세 카피 · CTA · 가격 표시 · 결제 시작 버튼 위치 등 page level 개선 여지 큼.

한계: view_item은 세션 단위 이벤트, 중복 포함. GA4 쿠키 기반 어트리뷰션, 크로스디바이스 미추적. 5/5~5/11 funnel은 별도 GA4 export 필요(현재 미수집).

체험 → 결제 매칭: 현 수집 데이터로는 확인 불가

자동 수집된 구매자_체험자_대조표.csv는 2026-04-13까지 데이터만 포함. 5월 결제자(오태진·고범진·윤수환·김성보·김동현)의 체험 이력은 현재 수집 데이터에 없음. 윤수환님이 체험을 거쳤다는 황성우님 확인이 있으나 데이터로는 미반영 상태. 체험 백오피스 export·feel form 명단 등 추가 데이터 필요.

한계: feel_bookings.json은 익명(created_at·status만). imweb_body_sales의 feel_bookings 5건은 예약금 결제자만. 풀 체험 명단 = 별도 폼/백오피스 export 필요.

5월 일별 심층

일별 GA4 세션 (채널별)

5/1 ~ 5/11 — Paid Social 압도적, 결제일에 점 표시

메타 광고 일별

지출 · 클릭 · 메타 보고 결제

5월 일별 상세

날짜	GA4 세션	메타 지출	메타 클릭	CTR	메타 보고 결제	imweb 실 결제

한계: 메타 보고 결제는 메타 7-day click + 1-day view 어트리뷰션 (실제 imweb 결제일과 다를 수 있음). 5/10~5/11 GA4 engaged_sessions는 거의 0 — 데이터 수집 지연 추정.

구매자 5명 · 첫 유입부터 결제까지 user-level 여정

GA4 BetaAnalyticsDataClient로 5월 1~10일 purchase 이벤트의 firstUserSourceMedium · firstSessionDate · sessionSourceMedium · landingPage · device를 직접 fetch. imweb 결제 5건과 결제일 기준 1:1 매핑.

요약 — 첫 유입 → 결제 lag 분포

한계: GA4 쿠키 기반. 크로스디바이스 미추적 (예: 모바일로 유입 → 데스크탑으로 결제 시 별도 user). 첫 방문 광고 후 device 변경 시 firstUserSource 다르게 잡힐 수 있음.

패턴 정리

이름	첫 방문	첫 유입	lag	결제 세션	device	landing

유입경로 — GA4 채널

5/1~10 누적 세션 채널별 분포

5월 채널별 누적 세션

채널 요약

광고 채널 활동

메타 (Paid Social)

활성 캠페인1개 (리타게팅)

캠페인명[전환]메인페이지 랜딩_리타게팅_260423

일 예산60,000원

5/1~10 총 지출약 680,000원

평균 CTR5.9%

메타 보고 결제4건 (5/1~5/6에 집중)

네이버 (Paid Search)

활성 캠페인2개 (테스트)

캠페인2601 테스트 파워링크 + 쇼핑검색

일 합산 예산30,000원

4/27~5/4 총 지출약 15,486원

평균 CTR12.7% (메타의 3배)

네이버 자체 conversion2건 (4/27 · 4/29)

IG organic (Owned)

4/27 (영상) · "진짜 똑똑해진 요즘 웨이트 머신 ㄷㄷ" · 5 likes

4/30 (카루셀) · "바쁘다 바빠 현대사회 — 꾸준한 운동은 환경의 문제" · 2 likes

5/1~10 신규 organic 포스트 0건. 4/30 카루셀이 5월 첫 결제(5/2)와 시점 근접 — 직접 인과 단정은 불가. likes 수가 작아 도달 자체는 제한적.

체험 신청 → 결제 매칭

수집 데이터 한계 — 5월 체험 매칭 불가

⚠ 황성우님 확인 — 윤수환님은 체험을 거친 구매자
그러나 현재 자동 수집 데이터에 잡히지 않음. 5월 결제자 중 체험 이력자가 더 있을 가능성. 체험 폼 백오피스 export 필요.

자동 수집된 체험 데이터 현황

데이터 소스	범위	이름 매칭 가능?
`구매자_체험자_대조표_상세.csv`	~ 2026-04-13	5월 미포함
imweb feel_bookings (예약금 결제자)	2026-03-13 ~ 2026-04-02 · 5건	5월 결제자와 동명 0건
`feel_bookings.json`	49건 (~2026-04-27)	익명 (created_at + status만)

필요한 추가 데이터

체험 폼 / 백오피스에서 4/14~5/11 체험자 명단 export (이름·전화·체험일 포함)
대조표 CSV 5월까지 업데이트
전화번호·이메일 기반 매칭 (동명이인 위험 해소)

한계: 윤수환님처럼 체험을 거쳤지만 데이터에 미반영된 사례 발견 — 5월 보고서 매칭의 정확도는 추가 데이터 확보 후 재확정 필요.

GA4 퍼널 (4/27 ~ 5/4)

최신 GA4 export 가능 범위. 5/5~5/11은 다음 sync 후 보강 예정.

퍼널 단계별

단계별 전환

이벤트	건수	유저	전단계 대비
view_item	3,700	1,613	-
begin_checkout	30	17	1.0%
add_payment_info	8	7	41.2%
purchase	6	4	57.1%

view → begin_checkout 단계가 1.0%로 가장 큰 누수. 결제 시작 후 단계 전환은 양호 (40%+).

부록: 방법론 & 한계

분석 범위

대상: 2026-05-01 ~ 2026-05-10 imweb 주문 5건 (전원 첫 구매)
주변 컨텍스트: 4/23 메타 캠페인 변경 시점부터 5/11 보고서 작성일까지
채널: 메타 광고 · 네이버 광고 · IG organic · GA4 traffic_sources · 체험 신청

데이터 한계

회원-주문 매칭 미수행: imweb 회원 export(.xls) 5월 시점 미수집. 가입일 → 구매 기간 분석 불가.
N=5: 5월 상반기 주문 5건은 통계적 유의성보다 관찰 사실 위주로 해석.
개인 단위 어트리뷰션 부재: 5명 각각의 직접 유입 경로는 buyer_journeys.json이 5월까지 업데이트되어야 가능. 현재는 결제일 GA4 daily_channels 비중 기반 추정.
GA4 부분 데이터: 5/5~5/11 funnel은 별도 export 필요(아직 수집 안 됨). 본 보고서는 4/27~5/4 funnel만 사용.
메타 attribution 신뢰성: 7-day click + 1-day view. 룸핗 1~3개월 lag와 안 맞아 메타 보고 결제와 imweb 실 결제 간 시점/규모 차이 크게 발생.

제외한 데이터

슬랙 마케팅 채널 내부 회의 기록 — 구매자가 만나지 않는 채널이라 구매 여정 분석에서 제외.