ROOMFIT · Marketing Reports
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v4 — 검증 재작성
구매자 인텔리전스
회원 719명 x 주문 73건 x GA4 퍼널 — 정제 규칙 고정, 스크립트 출력값 하드코딩
01
핵심 KPI
전체 누적 (취소/반품 제외, 주문번호 유니크)
가입 회원
719
구매 전환
11.3%
81 / 719명 (이름+이메일 매칭)
유효 주문
73건
주문번호 기준 unique
매출
2.33억
평균 319만원/건
2026년 (1~4월)
가입
103
주문
24건
매출
8,086만
평균 337만원/건
GA4 세션
65,597
2026년 누적
데이터 한계: 회원-주문 매칭
이름+이메일 기반 매칭. 동명이인, 닉네임 변경, 비회원 구매 시 누락 가능. 이름만 매칭 시 73명(10.2%), 이메일 보조 매칭 추가 시 81명(11.3%).
02
데이터 정제 요약
무엇을 제외했는지 투명하게 공개
정제 파이프라인
| 단계 | 주문 행 수 | 제외 내용 |
|---|---|---|
| 원본 | 207 | imweb 주문 전체 |
| 내부 계정 제외 | 136 | 이름 6종(위스피온_황성우, 형은, 황성우, 위스피온_가현, wespion, 나가현) + wespion.com 이메일 + 픽셀 테스트/개별 상품 + 이름에 '테스트' 포함 |
| 취소/반품 제외 | 92 | 취소사유 또는 반품사유가 있는 행 |
| 주문번호 유니크 | 73 | 복수 상품 주문 → 주문번호당 첫 행만 (매출 중복 방지) |
회원: 729명 → 719명 (내부 계정 10명 제외)
03
핵심 인사이트
네이버 검색 = 최고 전환 채널
네이버 검색 전체 전환율 30.2% (53명 중 16명), 2026년 한정 53.8% (13명 중 7명). 인스타그램(12.6%)의 2.4배. 검색 의도가 명확한 유입일수록 전환 높음.
한계: "어떻게 알게 되셨나요?" 자기보고 기반. 미응답 228명(31.7%) → 편향 가능. N이 작은 채널(지인 추천 18명 등)은 해석 주의.
4월 매출 전월 대비 37% 하락
3월 4,508만(13건) → 4월 2,822만(9건). 건수 -30.8%, 매출 -37.4%. GA4 세션도 32,114 → 17,976 (-44.0%).
한계: 4월은 12일까지 데이터로 진행 중 월이므로 단순 비교 불가. 월말 잔여 기간 포함 시 달라질 수 있음.
당일 구매 비중 50.7%
가입 당일 구매 37명/73명(50.7%). 가입 7일 이내까지 포함 시 67.1%(49명). 가입-구매 중앙값 0일.
한계: 이름 기반 매칭으로 가입일-주문일 차이 계산. 동명이인 시 잘못 매칭될 수 있음. N=73.
고관여 미구매자 36명
로그인 5회 이상 + 최근 30일 활동 미구매자 36명. 인스타그램 경로 17명(47.2%), 미응답 8명. 즉각적 리타겟팅 대상.
한계: 로그인 횟수는 누적값만 존재, 시계열 없음. 구매 전/후 구분 불가하므로 미구매자만 분석. 최상위 1명(13,785회)은 봇/이상치 가능.
GA4 퍼널 이탈률 심각
view_item 25,784명 → begin_checkout 429명(1.7%) → purchase 51명(0.2%). 상품 조회 대비 구매 전환 0.2%.
한계: GA4 쿠키 기반, 크로스디바이스 미추적. (direct)에 실제 SNS 유입 포함 가능. view_item은 세션 단위 중복 포함.
04
2026 월별 심층
월별 주문/매출
2026년 1~4월
월별 GA4 세션 추이
사이트 트래픽과 매출 연결
2026 월별 상세
| 월 | 주문 | 매출 | 건당 단가 | GA4 세션 | GA4 신규 유저 | 이탈률 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1월 | 1 | 368만 | 368만 | 3,731 | 2,663 | 33.7% |
| 2월 | 1 | 388만 | 388만 | 11,776 | 9,225 | 65.5% |
| 3월 | 13 | 4,508만 | 347만 | 32,114 | 25,163 | 98.8% |
| 4월 | 9 | 2,822만 | 314만 | 17,976 | 13,040 | 97.0% |
한계: 4월은 진행 중(~4/12 기준). 이탈률(bounce rate)은 GA4 일별 평균의 월 평균.
05
유입경로 x 전환
"룸핏을 어떻게 알게 되셨나요?" 자기보고 기반 (미응답 228명)
전체 유입경로별 전환율
2026년 유입경로별 전환율
전체 유입경로 상세
| 경로 | 회원(N) | 구매자 | 전환율 |
|---|---|---|---|
| 네이버 검색 | 53 | 16 | 30.2% |
| 지인 추천 | 18 | 4 | 22.2% |
| 인스타그램 | 270 | 34 | 12.6% |
| 유튜브 | 43 | 5 | 11.6% |
| 기타 | 53 | 4 | 7.5% |
| 구글 검색 | 54 | 4 | 7.4% |
| 미응답 | 228 | 14 | 6.1% |
한계: 자기보고 기반, 미응답 228명(31.7%). 편향 가능. N이 작은 채널(지인 추천 18명)은 신뢰구간이 넓음.
2026년 유입경로 상세
| 경로 | 회원(N) | 구매자 | 전환율 |
|---|---|---|---|
| 네이버 검색 | 13 | 7 | 53.8% |
| 기타 | 6 | 2 | 33.3% |
| 유튜브 | 5 | 1 | 20.0% |
| 인스타그램 | 66 | 11 | 16.7% |
| 구글 검색 | 9 | 1 | 11.1% |
| 지인 추천 | 4 | 0 | 0.0% |
한계: 2026년 가입자 중 채널 응답자만. N이 매우 작음 (유튜브 5명, 지인 추천 4명). 전환율은 참고치.
06
구매 여정
가입 → 첫 구매까지 걸리는 시간
가입→구매 기간 분포
N=73, 중앙값 0일, 평균 41.1일
요약 통계
매칭 구매자73명
중앙값0일 (당일)
평균41.1일
최소 / 최대0일 / 630일
당일 구매37명 (50.7%)
7일 이내49명 (67.1%)
한계: 이름 기반 매칭. 동명이인/닉네임 변경 시 잘못된 가입일 매칭 가능.
07
고관여 미구매자
로그인 5회+ & 최근 30일 활동 & 미구매 = 리타겟팅 1순위
미구매 회원
638
로그인 5회+
232
미구매자의 36.4%
리타겟팅 대상
36
5회+ & 최근 30일
미구매자 로그인 분포
리타겟팅 대상 유입경로
36명 중 인스타그램 17명, 미응답 8명, 네이버 3명, 기타 3명, 구글 1명, 유튜브 1명
리타겟팅 대상 상위 15명
개인정보 마스킹 처리
| 이름 | 로그인 | 최종 로그인 | 유입경로 |
|---|---|---|---|
| 황** | 13,785 | 2026-04-28 | 기타 |
| 최** | 511 | 2026-03-18 | 미응답 |
| 박** | 352 | 2026-04-27 | 미응답 |
| 신** | 171 | 2026-04-23 | 인스타그램 |
| 정** | 168 | 2026-03-27 | 미응답 |
| 윤** | 159 | 2026-04-02 | 미응답 |
| 이** | 151 | 2026-04-28 | 미응답 |
| 송** | 142 | 2026-04-27 | 미응답 |
| 한** | 90 | 2026-04-26 | 미응답 |
| 공** | 55 | 2026-04-25 | 인스타그램 |
| 도** | 33 | 2026-03-20 | 인스타그램 |
| 신** | 33 | 2026-04-19 | 기타 |
| 정** | 31 | 2026-04-07 | 인스타그램 |
| 박** | 30 | 2026-04-27 | 인스타그램 |
| 임** | 28 | 2026-04-17 | 인스타그램 |
한계: 로그인 횟수는 누적값, 시계열 없음. 최상위 1명(13,785회)은 봇/이상치 가능성 있어 dim 처리. 나머지 35명은 실질적 리타겟팅 대상.
08
연도별 비교
연도별 주문/매출
연도별 상세
| 연도 | 주문 | 매출 | 건당 단가 |
|---|---|---|---|
| 2024 | 10 | 2,840만 | 284만 |
| 2025 | 39 | 1.24억 | 318만 |
| 2026 | 24 | 8,086만 | 337만 |
2024 월별
| 월 | 주문 | 매출 |
|---|---|---|
| 11월 | 3 | 834만 |
| 12월 | 7 | 2,006만 |
2025 월별
| 월 | 주문 | 매출 |
|---|---|---|
| 1월 | 8 | 2,329만 |
| 2월 | 9 | 2,622만 |
| 3월 | 7 | 2,011만 |
| 4월 | 4 | 1,182만 |
| 6월 | 2 | 796만 |
| 7월 | 3 | 1,084만 |
| 8월 | 1 | 393만 |
| 9월 | 4 | 1,582만 |
| 10월 | 1 | 398만 |
09
지역별
지역별 전환율
수도권 vs 비수도권
수도권 주문45건 (61.6%)
수도권 매출1.43억 (61.2%)
비수도권 주문26건
비수도권 매출8,323만
지역별 상세
| 지역 | 회원 | 구매 | 전환율 | 주문 | 매출 |
|---|---|---|---|---|---|
| 세종 | 5 | 2 | 40.0% | 2 | 691만 |
| 강원 | 19 | 4 | 21.1% | 3 | 854만 |
| 충남 | 26 | 5 | 19.2% | 5 | 1,675만 |
| 대구 | 22 | 3 | 13.6% | 3 | 904만 |
| 서울 | 200 | 26 | 13.0% | 24 | 7,642만 |
| 대전 | 23 | 3 | 13.0% | 1 | 293만 |
| 경북 | 16 | 2 | 12.5% | 2 | 681만 |
| 인천 | 44 | 5 | 11.4% | 3 | 1,134만 |
| 경기 | 205 | 22 | 10.7% | 18 | 5,498만 |
| 광주 | 10 | 1 | 10.0% | 2 | 686만 |
| 제주 | 10 | 1 | 10.0% | 1 | 303만 |
| 경남 | 34 | 3 | 8.8% | 3 | 1,074만 |
| 부산 | 32 | 2 | 6.2% | 2 | 581만 |
| 전남 | 16 | 1 | 6.2% | 0 | 0 |
| 충북 | 23 | 1 | 4.3% | 2 | 581만 |
| 전북 | 18 | 0 | 0.0% | 0 | 0 |
| 울산 | 14 | 0 | 0.0% | 0 | 0 |
한계: 세종(N=5), 광주/제주(N=10) 등 N이 작은 지역은 전환율 변동폭이 큼. 전환율은 회원 주소 기준, 주문은 배송지 기준으로 불일치 가능.
10
주문 패턴
색상 분포
블랙 23건, 화이트 5건, 미지정 45건. 미지정은 옵션명에서 색상 추출 불가한 경우 (체험예약, 구형 상품명 등).
주문 요약
재구매0명 / 72명 (0%)
블랙 선호82.1% (블랙 23 vs 화이트 5)
체험 예약3건
상품별 판매
| 상품명 | 주문 | 수량 | 매출(품목가) |
|---|---|---|---|
| 2025 룸핏 사전예약 | 21 | 21 | 6,138만 |
| [8차 리오더] 스마트 웨이트 머신, 룸핏 | 11 | 12 | 4,378만 |
| 2025 룸핏 정식 출시 | 11 | 14 | 4,253만 |
| [7차 리오더] 스마트 웨이트 머신, 룸핏 | 7 | 9 | 2,661만 |
| 룸핏 사전예약 4차 | 7 | 7 | 2,016만 |
| 룸핏 마지막 사전 예약_6차 | 6 | 18 | 1,718만 |
| 룸핏 사전예약 3차 | 4 | 4 | 1,112만 |
| 룸핏 - 주0건 님 전용 상품 | 1 | 2 | 368만 |
| [스포엑스] 룸핏 한정 혜택 | 1 | 1 | 348만 |
| [스포엑스] 룸핏 한정 혜택 (벤치 제외) | 1 | 1 | 323만 |
| 룸핏 체험 예약금 | 3 | 4 | 8만 |
11
GA4 퍼널
2026년 1~4월 이커머스 이벤트 기반
퍼널 전체 (누적)
퍼널 월별 추이
퍼널 전체 상세
| 이벤트 | 총 건수 | 유니크 유저 | 전단계 대비 |
|---|---|---|---|
| view_item | 52,732 | 25,784 | - |
| begin_checkout | 841 | 429 | 1.7% |
| add_payment_info | 192 | 105 | 24.5% |
| purchase | 93 | 51 | 48.6% |
한계: GA4 쿠키 기반 어트리뷰션. 크로스디바이스 미추적. (direct)에 실제 SNS 유입 포함 가능. view_item은 세션 단위 중복.
GA4 채널별 세션 (2026)
한계: GA4 기본 채널 그룹핑. Unassigned(32,834)는 채널 분류 불가 세션. Display(26,412)와 Paid Social(13,529)이 주요 유료 트래픽.
12
부록: 방법론 & 한계
데이터 소스
- imweb 주문 내역 (imweb_orders_raw.xlsx) — 207행 원본
- imweb 회원 목록 (imweb_members.xls) — 729행 원본
- GA4 이벤트 데이터 (ga4_full.json) — 2023-12-12 ~ 2026-04-27
정제 규칙
- 내부 계정 제외: 이름 6종 + wespion.com 이메일 + '테스트' 포함 이름 + '픽셀 테스트'/'개별 상품' 포함 상품
- 취소/반품 제외: 취소사유 또는 반품사유 컬럼에 값이 있는 행
- 주문번호 중복 제거: 같은 주문번호의 복수 상품 → 첫 행만 사용 (매출 중복 방지)
한계 요약
- 회원-주문 매칭: 이름+이메일 기반. 동명이인, 닉네임 변경, 비회원 구매 시 누락
- GA4 어트리뷰션: 쿠키 기반, 크로스디바이스 불가. (direct)에 실제 SNS 유입 포함
- "어떻게 알게 되셨나요?": 자기보고, 미응답 228명(31.7%) → 편향
- 로그인 횟수: 누적값만 존재, 시계열 없음 → 구매 전/후 구분 불가 → 미구매자만 분석
- 전환율: 회원가입 기준. 비회원 구매 경로 미반영
- N 작은 세그먼트: 세종(5명), 유튜브(5명) 등 해석 주의. 각 셀에 N 표기
분석 코드
analyze_intelligence.py (v4_verified) — 정제 규칙 고정, 스크립트 출력값을 HTML에 하드코딩. 2026-04-12 생성.